發(fā)布時(shí)間：2011-07-20 15:20:34
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與獵頭合作的潛規則
你所服務(wù)的企業(yè)需要招聘一些中高級人才，一般來(lái)說(shuō)，你自己也會(huì )去開(kāi)拓一些渠道，但很多企業(yè)多會(huì )選擇與獵頭和做。在與獵頭合作之前，你就必須了解獵頭行業(yè)的潛規則：
1、單向收費規則。獵頭公司只收取客戶(hù)的傭金，不得向推薦候選人收取任何費用。即使推薦候選人主動(dòng)支付酬金，也應當通知客戶(hù)，雙方協(xié)議分配或者共同拒收。
2、傭金提成規則。獵頭公司的傭金是推薦候選人第一年年薪的30%，不得低于20%。除此以外的特別傭金，由獵頭公司與客戶(hù)雙方另行約定。
3、年薪下限規則。美國獵頭公司認為，獵頭行業(yè)的職位年薪不得低于5萬(wàn)美元，低于5萬(wàn)美元的職位屬于人才中介市場(chǎng)，而非獵頭市場(chǎng)。在中國獵頭行業(yè)，多數獵頭公司認可的標準是不低于2萬(wàn)元人民幣/單，即推薦候選人第一年年薪不得低于6萬(wàn)元人民幣；個(gè)別客情關(guān)系很好的，也可低到數千元。
4、訂金不退規則�？蛻�(hù)與獵頭公司簽訂委托合同后，須支付合同總金額的30%作為訂金。獵頭公司即使在合同期間和順延時(shí)間（通常規定為一年）內無(wú)法完成獵頭計劃，也不退訂金；當然現在很多獵頭公司為了贏(yíng)得客戶(hù)，連訂金都不收了。
5、客戶(hù)不獵規則。凡客戶(hù)與獵頭公司只要合作成功一次，獵頭公司將客戶(hù)公司視為戰略伙伴關(guān)系，將不再把客戶(hù)作為獵頭目標方，但是千萬(wàn)不要忽視獵頭和獵頭之間也會(huì )交換客戶(hù)信息。
另外，很多大企業(yè)都有龐大的招聘隊伍，隊伍的成員里不乏一些資深的招聘專(zhuān)家或者是獵頭轉in-house，那為什么這些企業(yè)還是把很多招聘工作交給獵頭來(lái)處理呢。原因在于很多資深的HR經(jīng)理人心里都明白：獵頭不是因為專(zhuān)業(yè)，大部分獵頭都沒(méi)有HR更懂選人、識人。只是選人和識人確實(shí)有很大的挑戰，嚴格的選嘛，國內的職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)供給只有這么大，HR在交期上有壓力；放寬了選嘛，容易出問(wèn)題，人來(lái)后老板發(fā)現不合適，就會(huì )要求HR辭退此人，如果HR經(jīng)常推薦的人被老板試用后辭退，那么HR也會(huì )被辭退。這個(gè)邏輯并不是說(shuō)選錯人全部是HR的責任，事實(shí)上招聘是因事選人，即使HR懂得這個(gè)道理，但很多時(shí)候，民營(yíng)企業(yè)老板都會(huì )在一定程度上理不清事，即他自己不知道要做什么，HR只能憑自己的判斷來(lái)挑選高級職業(yè)經(jīng)理人，于是招聘的條件自然就聚焦在求職者過(guò)去的行業(yè)、過(guò)去的公司、職位以及對應的工作經(jīng)歷上來(lái)，而這些東西未必100%能夠保證求職者能客觀(guān)描述。如果不是面試技巧非常老到的HR，一般的HR都可能選錯人，犯些什么暈輪效益、首因效應。
很多HR經(jīng)理人人為了避免重復犯這種錯誤，于是干脆讓獵頭公司直接接觸老板，讓老板直接選人，把風(fēng)險轉嫁到獵頭供應商身上，這其實(shí)是不盡職的表現。真正解決這種問(wèn)題的辦法還得讓HR經(jīng)理人在實(shí)踐中總結、反思、改善，當然前提是民企老板有胸懷允許我們HR犯錯，用教訓來(lái)買(mǎi)經(jīng)驗。
面試過(guò)程中離職原因詢(xún)問(wèn)的潛規則
關(guān)于離職原因詢(xún)問(wèn)，經(jīng)驗不夠足夠的HR通常機會(huì )問(wèn)：你為什么要離職？結果候選人會(huì )立馬不假思索地拋出爛熟于胸的答案，這個(gè)答案他在來(lái)公司面試之前已經(jīng)考慮過(guò)很多次了：感覺(jué)發(fā)展空間不夠啊。
事實(shí)上，作為一個(gè)有經(jīng)驗的HR，員工加入與離開(kāi)企業(yè)一般都是因為來(lái)時(shí)天氣，走時(shí)氣候。這個(gè)時(shí)候我們要問(wèn)的是：
1、與上司相處經(jīng)歷：你最不喜歡現在上司的什么特點(diǎn)？
2、對工作環(huán)境的滿(mǎn)意度：你在這家公司工作時(shí)，生活上有哪些不便？
3、對崗位工作本身的滿(mǎn)意度：你在現在這個(gè)崗位上工作時(shí)，從事哪些任務(wù)讓你提不起興趣？
4、對團隊合作的滿(mǎn)意度：在你和部門(mén)其他團隊成員協(xié)作時(shí)，你經(jīng)歷的最糟糕的一次合作是什么？
當然面對這樣的問(wèn)題，，還是有破解的招式的，那就是：候選人盡可能讓自己本人承擔責任，要避免指責別人，不要以投訴者或抱怨家的身份出現。要知道，挑剔目前公司的錯誤對面試并沒(méi)有什么好處。
防止“高薪之禍”的潛規則
你費了好長(cháng)時(shí)間，用盡了一切手段，包括通過(guò)獵頭公司介紹、定向挖角的方式，從競爭對手那里聘請了研發(fā)方面的核心要員，公司老板也見(jiàn)了，很滿(mǎn)意，并且表?yè)P了你。但薪水交給你這個(gè)HR經(jīng)理來(lái)處理。當然了，候選人也知道自己如果加盟你們公司所帶來(lái)的利益，于是薪水報的高的嚇人。老板指示，你一定要把這個(gè)人拿下來(lái)。好了，你如果很傻地給這位員工按照這個(gè)薪資辦了入職手續。那么接下來(lái)我要告訴你的后果就是：新人入職后馬上就會(huì )成為三高：比自己的上級薪水高、比同事的薪水高、比元老的薪水高。三高過(guò)后，此人就會(huì )成為另類(lèi)，被排擠在團隊協(xié)作之外，因為那些三低的人也很想知道他是不是值這么多錢(qián)；當然你更可能面對的糟糕局面是：競爭對手然后用稍微高一點(diǎn)的工資，把你公司其他的元老、上級、以及和這個(gè)新人的同級給挖過(guò)去，你是典型的“偷雞不成蝕把米”。
破解高薪之禍的潛規則就是：賬面上薪水和公司相同崗位成員持平，然后用月度費用報銷(xiāo)、年底獎金的方式來(lái)沖抵，當然，這樣做也要公司人事與財務(wù)人員保密來(lái)配合；當然也可以在他入職的時(shí)候給他一筆補償金，表面上看做是補償她上家離職所帶來(lái)的損失，并且補償金可以分批次發(fā)放。
聘書(shū)撰寫(xiě)中的潛規則
通過(guò)千辛萬(wàn)苦，你總算找到了一個(gè)合適的高管候選人。你急急忙忙地拿出公司的聘書(shū)，蓋上章，然后請他簽字：一周過(guò)后來(lái)公司辦理入職手續�？墒且恢苓^(guò)后，你很不幸地接到了這位優(yōu)秀的候選人的電話(huà)：很抱歉，我還有個(gè)更好的工作機會(huì )，所以不能確定你們公司，如果你們覺(jué)得我不錯的話(huà)，能否在月薪上再增加個(gè)2000元。
這個(gè)時(shí)候你肯定感覺(jué)到非常的懊惱，甚至憤怒。但是，你有沒(méi)有想過(guò)：如果在發(fā)出聘書(shū)時(shí)，你把聘書(shū)中“我們很高興聘用你”改成“這封信確認你接受我們的聘用”，再交給對方簽字。一周后，您再接到這位候選人借用其他公司的聘書(shū)與你談條件的可能性還有嗎？絕無(wú)可能了，因為他已經(jīng)接受了你的聘書(shū)，并且簽了字承諾了聘用的條件，一般的候選人都害怕被別人評價(jià)為不誠信的人。